Partenariat
Partenariat — vous apportez l'idée, nous développons
Un dossier retenu, et tout passe à notre charge : le design, la 3D, le modèle maître, puis la matière et la fabrication. Vous n'avancez rien, à aucun moment, et vous ne recevez aucune facture : nous nous payons sur une part de chaque vente.
Le partenariat commence par une idée, pas par un devis. En fabrication à façon (nous fabriquons, vous vendez sous votre nom), vous payez le développement, puis chaque pièce. Ici, vous ne payez ni l'un ni l'autre : nous prenons le développement à notre charge, et la fabrication avec. Chaque exemplaire est fabriqué quand il est vendu, et c'est cette vente-là qui nous rembourse.
Ce que nous engageons dans chaque projet peut se chiffrer concrètement : le design, la modélisation 3D, et les jours d'atelier nécessaires pour amener un dessin à l'état de modèle maître — l'exemplaire de référence sur lequel se tirent les moules de la série. Rien de tout cela ne vous est facturé. L'argent de la fabrication non plus : l'or, les pierres, la fonte. Sur certains dossiers nous allons plus loin encore — un exemplaire pour vos images, une série d'avance, ce qu'il faut autour pour lancer. Le détail est plus bas.
En échange, deux choses, et nous les disons avant plutôt que dans un contrat lu en diagonale. Une part sur chaque vente du modèle, à vie, calculée par la formule posée plus bas. Et la propriété du modèle maître, qui reste à l'atelier. Il n'y a pas de troisième, même quand nous avançons de l'argent : rien à rembourser en dehors des ventes, aucun minimum, aucune caution.
← Tous nos servicesLe principe
Vous apportez l'idée
Un dessin, une intention, un usage. Ni fichier 3D ni vocabulaire technique exigés.
Le développement est à notre charge
Le design, la modélisation 3D et le temps d'atelier du modèle maître. Facturé zéro, sur tous les dossiers retenus.
La fabrication aussi
L'or, les pierres, la fonte, le sertissage. Nous fabriquons chaque exemplaire quand il est vendu, et cette vente-là nous rembourse. Vous n'avancez rien.
Sur dossier
Chaque projet est étudié et peut être refusé. C'est ce qui donne sa valeur à un oui.
Une part de chaque vente, à vie
Nous nous payons sur les ventes du modèle, pas sur une facture de conception. Tant qu'il se vend, la part court.
Un montant connu d'avance
Prix public et coût de production sont arrêtés au lancement : la part par pièce ne bouge plus. S'il y a une avance, le taux majoré et sa durée le sont aussi.
Le modèle maître nous appartient
Vous gardez vos dessins et votre marque. L'outil de production reste à l'atelier.
Le déroulé
Comment se monte un partenariat
Quatre temps. Rien n'est facturé entre le premier et le dernier.
Étape 01
Vous présentez l'idée
Un croquis, une photo, quelques lignes : ce que doit être la pièce, pour qui, et à quel prix vous comptez la vendre.
Étape 02
Nous étudions le dossier
Réponse argumentée, oui ou non. Un projet refusé en partenariat reste fabricable à façon, à vos frais.
Étape 03
Nous développons
Design, modèle 3D, modèle maître. Vous validez avant la série. L'or, les pierres et la fabrication sont à notre charge : rien ne vous est facturé, à aucun moment.
Étape 04
Vous vendez, nous comptons
Nous fabriquons chaque exemplaire, donc nous les comptons. La part se règle à la pièce, sur des chiffres arrêtés au lancement.
Ce que nous avançons
Ce qui est acquis, et ce qui se décide
Le développement et la fabrication sont à notre charge sur tout dossier retenu : ils ne se négocient pas. Au-delà, ça dépend du dossier — et plus nous mettons, plus la part est haute pendant que nous nous remboursons.
Acquis à tout dossier retenu
Le développement
Le design, la modélisation 3D, les essais de fonte et les jours d'atelier du modèle maître.
La fabrication, à la demande
L'or, les pierres, la fonte, le sertissage. Chaque exemplaire est fabriqué parce qu'il vient d'être vendu, et c'est cette vente qui nous rembourse. Vous ne portez aucun stock.
Décidé dossier par dossier
Un exemplaire pour vos images
On ne photographie pas une pièce qui n'existe pas. Nous pouvons en fabriquer une avant toute vente, pour votre shooting et vos visuels — c'est souvent ce qui manque à une marque qui démarre.
Une série d'avance
Des pièces produites avant d'être vendues, pour tenir une boutique ou un salon. C'est le poste lourd : une série en or immobilise des milliers d'euros sans acheteur en face, et nous décidons projet par projet si nous la portons.
Le lancement, hors atelier
Les visuels, les écrins, le site, un premier salon. C'est le seul poste qui ne nous laisse rien en garantie une fois payé, donc le plus exigeant sur le dossier.
Seule la colonne de droite se discute. Le développement et la fabrication ne se négocient pas : ils viennent avec le oui. Pour le reste, il n'y a ni forfait, ni grille, ni plafond affiché — chaque dossier est regardé pour ce qu'il est. Posez la question au premier échange : la réponse en fait partie.
Et ce que ça ne change pas. Nous avançons l'argent de la fabrication, et nous ne demandons pour autant ni comptabilité, ni audit, ni déclaration. Nous fabriquons chaque exemplaire, donc nous les comptons : c'est la vente des pièces qui nous rembourse, au même endroit et de la même façon que la part ordinaire.
Et si ça ne se vend pas, vous ne nous devez rien. Pas de minimum, pas de caution, pas de remboursement à rattraper. Une avance que les ventes n'ont pas rendue reste à notre charge. C'est exactement pour ça que nous regardons les dossiers un par un, et que nous savons dire non.
Le calcul de la part
Une formule, trois termes, et un seul qui se négocie
Notre rémunération se calcule pièce par pièce, sur le bénéfice brut du modèle :
( prix public de référence − coût de production ) × taux
Le coût de production
C'est notre propre facture : métal, pierres, fonte, sertissage, finitions, contrôle. Nous le connaissons au centime, vous aussi.
Le prix public de référence
Le prix de vente arrêté ensemble au lancement du modèle. Il sert de base au calcul, quoi qu'il arrive ensuite en boutique.
Le taux
Le seul terme ouvert. Il se négocie projet par projet, selon ce que nous engageons. Et s'il y a une avance, il y en a deux : un taux majoré le temps de la rembourser, puis le taux négocié, à vie.
Deux termes sur trois sont donc arrêtés au lancement. La part due par pièce devient un montant fixe, connu d'avance, qui ne bouge plus. Et comme nous fabriquons chaque exemplaire, nous les comptons : aucun accès à votre comptabilité, aucun audit, aucune déclaration à nous faire.
Comme nous avançons la fabrication, il y a deux taux. Le premier court jusqu'à ce que l'avance soit remboursée, le second prend le relais ensuite — et c'est celui-là qui court à vie. Les deux sont arrêtés ensemble au lancement, avec le nombre de pièces qu'il faudra vendre pour passer de l'un à l'autre. Vous savez donc dès le premier jour ce que vous devez, et jusqu'à quand.
Les remises. La part se calcule toujours sur le prix public de référence, celui fixé au lancement, même si vous soldez. Une promotion est votre décision commerciale, et elle reste à votre charge. Nous préférons l'écrire ici plutôt que vous le laisser découvrir le jour de vos premiers soldes.
La contrepartie
Le modèle maître appartient à Rainbow Ant Workshop
La clause à lire avant de nous écrire, pas après.
Ce qui reste à vous
- Votre idée, vos dessins, vos croquis
- Votre marque, et votre nom seul sur la pièce
- Vos prix de vente et votre marge
- Vos clients et votre relation avec eux
- La liberté d'arrêter le modèle quand vous le décidez, même si nous avons avancé
Ce qui reste à nous
- Le modèle maître et les fichiers de production
- La fabrication de chaque exemplaire
- Une part sur chaque vente du modèle, à vie
- Le risque du développement si le modèle ne se vend pas
- Le remboursement de ce que nous avons avancé, avant que la part ne redescende
Vous apportez l'idée et vous gardez vos dessins. Mais vous ne repartez pas propriétaire de l'outil de production. C'est exactement ce qui équilibre le développement offert et la part à vie : un modèle maître qui changerait de main rendrait la clause inapplicable, puisqu'il suffirait de faire produire ailleurs.
Si la propriété compte plus que la trésorerie, la fabrication à façon répond mieux : vous payez le développement, le modèle est à vous, et nous ne prenons rien sur vos ventes.
La fabrication à façonLa sélection
Ce que nous regardons dans un dossier
Nous regardons d'abord votre travail : c'est lui qui décide. Les autres critères comptent, mais ils viennent après. Un dossier peut être refusé, et nous vous disons pourquoi.
Votre univers
C'est ce que nous regardons avant tout le reste. Une pièce vient d'un travail : une matière, un geste, une façon de voir qui vous est propre et qu'on reconnaît d'une pièce à l'autre.
La clarté de l'intention
Vous savez ce que la pièce dit, et pourquoi elle prend cette forme plutôt qu'une autre. La matière, la proportion, ce qui est plein et ce qui est ajouré : rien n'y est par défaut. Plus l'intention est nette, plus le développement va vite — et si elle n'est pas encore tout à fait fixée, dites-le : c'est souvent en passant au volume qu'elle se précise.
La faisabilité, et ce qu'elle coûte
La pièce doit pouvoir se faire en or ou en argent massif : se porter sans gêner, se sertir, se réparer, et ne pas casser. Certaines idées demandent trois fois plus de développement que d'autres : nous le disons avant de commencer, pas après le premier moule.
Ce que nous avançons
Nous finançons le développement : les semaines de mise au point, le modèle maître, les essais de fonte. C'est notre part du risque, et nous la prenons parce que voir la pièce exister nous intéresse autant que vous. La vente le rembourse ensuite — le volume n'est pas le sujet : une pièce vendue cher y suffit comme une série de pièces plus modestes.
Votre canal de vente
Boutique, site, salons, communauté : peu importe lequel, mais il doit exister. Nous fabriquons, nous ne vendons pas à votre place.
L'envie
Nous le disons plutôt que de le cacher derrière un critère technique : il faut que la pièce nous plaise. Nous allons y passer des jours que personne ne facture, et la voir sortir de l'atelier pendant des années. Un dossier solide peut être refusé pour cette raison-là, et nous vous le dirons ainsi.
Les trois autres
Si celui-ci n'est pas le vôtre
Le partenariat est l'avant-dernier échelon de notre échelle : nous portons le développement et la fabrication, et nous nous remboursons sur les ventes. En dessous, vous payez et vous gardez tout. Au-dessus, nous créons avec vous et nous signons.
Créer à deux plutôt qu'apporter une idée finie
Quand l'idée n'arrive pas déjà formée : elle se trouve à deux, au fil des dessins. Le partage y est de 50 / 50 sur le bénéfice, sans négociation, et c'est la seule des quatre où la pièce est co-signée.
La co-créationPayer, et rester seul propriétaire
Vous financez le développement et chaque pièce. Le modèle maître est à vous, nous ne prenons rien sur vos ventes, et notre nom n'apparaît nulle part.
La fabrication à façonAvoir la pièce, mais pas encore la marque
Le modèle est prêt, la marque autour ne l'est pas : positionnement, grille de prix, écrins, visuels. C'est une prestation facturée, et vous ne nous devez rien sur vos ventes.
Le lancement de marqueQuestions fréquentes
Ce qu'on nous demande avant de signer
Quel pourcentage prenez-vous ?
Le taux se négocie projet par projet, selon ce que nous engageons. Le seul taux public de la maison est celui de la co-création : 50 / 50 sur le bénéfice, sans négociation. En partenariat, c'est vous qui apportez l'idée, donc la part qui court à vie se discute en dessous. Comme nous avançons la fabrication, un second taux, plus haut, court le temps que cette avance revienne — celui-là peut dépasser la moitié, puisqu'il ne rémunère pas un travail mais rend une somme. Tout le reste de la formule est arrêté au lancement.
Et si je fais une promotion ou des soldes ?
La part se calcule toujours sur le prix public de référence fixé au lancement, même si vous vendez moins cher. C'est ce qui garantit qu'aucun de nous deux n'a à vérifier les comptes de l'autre : le montant dû par pièce est connu dès le premier jour et ne change plus.
Combien de temps la part court-elle ?
À vie sur le modèle : tant qu'il se vend, elle court. Elle ne porte que sur ce modèle-là. Vos autres pièces, développées ailleurs ou payées par vous, ne nous doivent rien. Le jour où vous arrêtez de le vendre, la part s'arrête avec lui — et c'est vrai alors même que nous avons avancé la fabrication. Nous ne demandons ni minimum, ni caution, ni rattrapage : une avance que les ventes n'ont pas rendue reste à notre charge. C'est pour cela que nous choisissons les dossiers un par un.
Puis-je devenir propriétaire du modèle maître ?
Pas ici. La propriété du modèle maître est ce qui rend la clause à vie applicable, et c'est la contrepartie du développement offert. Si vous voulez posséder l'outil de production, la fabrication à façon répond exactement à ça : vous payez le développement, le modèle est à vous, et nous ne touchons rien sur vos ventes.
Qui paie l'or et les pierres ?
Nous. Le développement est à notre charge, et la fabrication aussi — matière et pierres comprises. Vous n'avancez rien et vous ne recevez aucune facture : chaque exemplaire est fabriqué quand il est vendu, et cette vente nous rembourse. La part est majorée le temps que l'avance revienne, puis elle redescend au taux négocié. Ce qui se décide au dossier, c'est seulement ce qui existe AVANT une vente : un exemplaire pour vos images, une série d'avance pour une boutique. Là, oui, une série en or immobilise plusieurs milliers d'euros, et nous répondons projet par projet.
Que devient mon idée si vous refusez le dossier ?
Elle reste la vôtre. Vos dessins, vos fichiers et vos documents ne sont ni réutilisés, ni montrés, ni proposés à quelqu'un d'autre. Un refus vous est expliqué et n'interdit rien : vous pouvez revenir avec le projet retravaillé, ou faire produire la pièce à façon, à vos frais.
Une idée à développer ?
Décrivez la pièce, son public et le prix auquel vous comptez la vendre. Nous vous disons si nous la prenons en partenariat.